第5174章 过度营销的反噬

再说讲细节，好吧，哪怕我的产品综合性能不如其他品牌的产品，那也没关系，可以抛开产品本身，然后抓着一些细节来大书特书嘛。

比如，手机支架、一体压铸、8层上漆、水滴大灯、防晒车窗、半隐藏式门把手、3个手机收纳位、2个水杯放置区，……

就是通过层层类似的铺垫，最终将谷子的品牌人设、产品格调、功能参数、细节亮点成功竖起，然后这些信息就会在很多人的头脑里，会形成某些认知。

比如：“我是懂行识货的明白人，不是某某品牌买不起，而是谷子的产品更有性价比；

原来低价也有逼格调，用谷子产品非但不掉价，反而显得我的品位与众不同，……”

雨田总最擅长的营销手法，就是选择性对比法，也就是之前提到过的米氏对比法。

其核心逻辑是，谷子的产品有优势，那就对比优势，没有优势，就选取有利于自己的角度，创造优势来跟那些大品牌对比。

总之要呈现给客户群体的，就是参数遥遥领先。

这一点，不论是手机还是汽车，都一直在沿用。

再就是通过攀附绑定头部品牌，或者是行业标杆品牌，来提升自身品牌的价值。

比如，座椅角度比迈巴赫多一度，与劳斯莱斯同款的车标，……

就像网上有人调侃的那样，我拿一杯54度的水，比飞天茅子还多一度呢。

不过你还别说，谷子的目标客户群体，还就吃这一套，听完是真上头！

还有就是，众所周知的文字游戏了，这就是所谓的，“大字宣传，小字免责”。

比如，比一元硬币还薄的笔记本，谁也想不到，硬币是立起来的啊。

以及宣传的时候，号称“地表最快，四门量产车”，但前面还有一行小字前缀，“目标成为”，……

比如，“逆光之王”，小字解释，这是目标，……

比如，2.98秒零百加速，小字提示，“不含起步时间”，……

这些“文字障眼法”，乍看上去，确实吸睛，但玩的多了，就成笑话了。

再一些手段就是，雨田总会通过“重新命名”的方式，将一些行业通用技术，或者是供应链合作成果，拿来“为我所用”。

也就是把一些大家都能用的技术，和供应商提供的产品，打上自己的标签，重新来进行定义，让人猛一听，还以为是谷子自己研发出来的一样，模糊真创新和拿来用的区别。

比如，304不锈钢、超强钢、泰坦合金、9100T超大压铸等等，都是如此包装的，而这也引起了巨大的争论。

因为大家用的都是供应商链的东西，可也没听说有什么“比亚迪钢”、“理想未来钢”之类的东西啊。

雨田总营销手段中还有一种，叫作“标配变赠送”，通过“免费、限时、专属”等话术，将那些本就应该涵盖的东西，转化为差异化的卖点。

让目标客户群体，以为自己捡了多大的便宜，促使他们尽快下单。

比如，空调外机，因为免费赠送，所以不在保修范围。

瓦特？

纳尼？

谁家买空调，还特么不带外机啊？

再比如，8000元真皮座椅，免费送。

9000元零重力座椅，免费送。

1000元的空气净化器，免费送。

……

这些免费赠送的东西，在同等价位的车里，不早都已经是标配了吗？

关键是，这些东西如果真是赠送的，一旦坏了，赠品可是不保修的哦，……

当这些营销话术，不断的去挑战用户认知的时候。

当用户的真实体验，与宣传不符，让用户产生心理落差的时候。

反噬，那就是必然的一个结果了！

当然，以上说的，那都是以后的事了，至少在未来二十年里，雨田总的营销手段，还是无往不利的！

——从玖陆年到贰陆年。

因为经过雨田总二十年的培育，谷子产品还是有一定的、稳固的基本盘的！

幸运的是，雨田总借助这次的“正版风暴计划”，涉险过关。

不仅保住了金山的独立运营权，而且还被柳八爷扶正，雨田总去掉了头上的代字，成为了金山的专职CEO。

也是自此以后，雨田总的偶像就变了，从求伯军，变成了柳八爷。

雨田总正式担任金山CEO后，对金山的游戏产业进行扩大和完善，又带着金山从软件公司，开始向互联网公司全面转型，并且还启动了上市准备。

其实求伯军对进军互联网是心存疑虑的，但雨田总却是一力主张。

在意见相左，僵持不下的时候，最终双方各退一步，由公司投资设立了两个网站，“逍遥网和卓越网”，其中卓越网归雨田总负责，逍遥网归求伯军负责。

一开始的卓越网，雨田总走的是软件下载路子，不过事与愿违，并没有取得成功。

于是在贰零零零年五月的时候，雨田总干脆将卓越网改成了电商，主卖图书和音像制品。

不过电商烧钱太厉害，这个时候的雨田总根本就扛不住，所以在零肆年九月的时候，雨田总就把卓越网以7500万美元的价格，卖给了正布局花家市场的亚马逊。

后来求伯军负责的逍遥网，也以倒闭告终。

之后，雨田总就带着金山搞起了游戏，后来的金山，说是一家软件公司，还不如说是一家游戏公司呢，公司赚的大部分利润，都是从游戏中赚来的。

而金山的上市，也正是得益于游戏的盈利，之前做软件的时候，努力了八年，都没上市成功。

零柒年十月，金山在港股上市。

经过出售卓越网和金山上市，雨田总迅速实现了财富自由。

于是在金山上市之后的不到两个月，雨田总就以身体原因，卸任了金山CEO的职务，将金山重新交还给了、已经处于半隐退状态的求伯军。

他自己则是放飞自我，携带巨资投身投资行业，当起了天使投资人！

——不过求伯军虽然是个技术大牛，但在经营上明显是他的弱项，之后的几年里，不仅金山的股价一直下跌，就连公司的人才也是流失严重。

于是在壹壹年的时候，求伯军干脆选择了退休，然后又再次将雨田总请了回来，把金山彻底交给了他来打理。

截止到零玖年，雨田总已经投资了十余家互联网公司，并且从中获利不菲。

多玩，只是其中的一家而已！


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