夏晴13

他常说的一句话是：“你在一线，你比我更清楚战场的情况。大胆去做，后方有我。”

这份沉甸甸的信任，让夏晴在面对所有困难时都充满了底气。

这天，他们来到了一个名叫“云溪乡”的地方。

这里山清水秀，但因为交通不便，经济相对落后，是典型的传统农业乡镇。

在与乡政府的座谈会上，夏晴的推广计划却意外地遇到了阻力。

一位看起来颇有威望的老乡长，听完她的介绍后，皱着眉头，操着一口浓重的方言问道：“夏同志，你说的这些‘大数据’、‘云计算’，我们听不懂。我们只知道，天底下没有免费的午餐。你们又是送飞机（无人机），又是派专家，一分钱不要，图啥？是不是想骗我们农民的地？”

这个问题一出，在场的其他村干部也纷纷点头，眼神里充满了警惕和怀疑。

陈默在一旁急得满头大汗，想解释技术细节，却被夏晴用眼神制止了。

她知道，跟他们讲商业模式是徒劳的。

必须用他们能理解的方式，建立信任。

夏晴站起身，走到会议室的窗边，指着外面一望无际的稻田，平静地开口：“王乡长，各位叔伯，我先不回答您的问题。我想先问问，去年咱们乡的‘稻瘟病’，是不是让大家损失不小？”

王乡长脸色一沉，点了点头：“可不是嘛！等发现的时候已经晚了，靠打农药也救不回来，好几家都减产了三成以上。”

“那如果，我有一种办法，能在‘稻瘟病’刚刚发生、肉眼还看不出来的时候，就提前一个星期告诉您，哪块地、哪个角落出了问题，让您能用最少的药，在第一时间把它控制住。您愿不愿意试试？”

王乡长愣住了，将信将疑地看着她：“真有这么神的法子？”

“有没有，试了才知道。”夏晴微微一笑，“我们不收钱，只需要您挑一块去年病得最重的地给我们做实验。如果成了，您再考虑要不要和我们合作。如果失败了，耽误的功夫和损失，我们‘初心资本’全额赔偿。”

她的话掷地有声，眼神清澈而坚定。

王乡长盯着她看了足足半分钟，最后猛地一拍大腿：“好！就冲你这股劲，我信你一回！我把我自己家的那二十亩水田拿出来给你试！”

危机，就这样被夏晴用一种最直接、最接地气的方式化解了。

当晚，夏晴在视频会议里向陆景深汇报了这件事。

“我立了军令状，如果失败，公司可能要赔付一笔不小的钱。”她坦然道。

屏幕那头，陆景深却笑了，眼眸里满是欣赏：“这是我听过的，最高明的一场‘市场教育’。夏晴，你做得对。有些信任，是钱买不来的，只能用诚意和结果去换。赔偿的风险我来承担，你放手去做。”

挂掉视频，夏晴站在招待所的窗前，看着窗外小镇宁静的夜色，心中涌起一股暖流。

她想起了原主夏晴对于伴侣的定义——势均力敌，有担当，能够共同承担家庭的重担。


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