第186章 周宴瑾的点拨
午后的阳光透过老槐树的枝叶，斑驳地洒在华家的小院里。
其他人都在房间里午休。
华安独坐在院子里的那张老旧方桌前，与周围的静谧显得格格不入。
他的面前摆着一台银灰色的笔记本电脑，屏幕的光映在他那张略显稚嫩却紧绷的脸上。
眉头死死地锁在一起，仿佛能在眉心夹死一只苍蝇。
手指在触控板上烦躁地滑动着，时不时发出沉闷的点击声。
电脑屏幕上，是一张密密麻麻的Excel表格，红红绿绿的数据看得人眼花缭乱。
那是一份关于冷链物流的报价对比单。
自从决定接手家里的生意，华安就把这当成了头等大事。
但他毕竟刚出社会才一年，虽然有一腔热血，但这生意场上的弯弯绕绕，还是让他感到有些力不从心。
身后传来了沉稳的脚步声。
不急不缓，很有节奏。
周宴瑾手里端着两杯刚泡好的热茶，白瓷杯口冒着袅袅的热气。
淡淡的茶香瞬间在空气中弥漫开来，冲散了几分午后的燥热。
“遇到难题了？”
周宴瑾的声音低沉醇厚，没有往日里在大集团发号施令的威严，反而带着几分闲适。
他将其中一杯茶轻轻放在华安手边，顺势拉开旁边的竹椅坐下。
动作自然得就像是在自家后花园里一样。
华安的手指顿了一下。
若是换作之前，他大概会直接合上电脑，起身走人。
或者硬邦邦地回一句“不关你事”。
但经过这段时间的相处，尤其是看到姐姐脸上那从未有过的幸福笑容，他心里的那堵墙，早已在不知不觉中塌了一半。
他端起茶杯，抿了一口，滚烫的茶水顺着喉咙滑下去，让原本焦躁的心稍微定了几分。
“嗯。”
华安叹了口气，也没藏着掖着，侧过身把电脑屏幕转向了周宴瑾。
“我想给咱们的羊肉找一家靠谱的冷链物流。”
“毕竟以后要走高端路线，要是运输这一块掉链子，肉质坏了，口碑就全完了。”
“但这几家公司的报价相差太大了。”
他指着屏幕上的几行数据，语气里满是纠结。
“这一家，价格压得很低，但是我看网上的评价，时效性好像不太稳定。”
“这一家呢，说是全程恒温，但是价格比第一家高出了百分之三十，要是选了他们，咱们的利润空间就被压缩得太厉害了。”
“还有这家，服务承诺写得天花乱坠，但我总觉得有点虚，怕到时候真的出了问题，赔付条款里全是坑。”
华安揉了揉有些发胀的太阳穴，眼神里透着一丝迷茫。
以前上班的时候，只负责执行，哪操心过这种全盘的决策。
现在真的自己当家了，才发现这其中的门道深不可测。
周宴瑾并没有急着发表意见。
他微微倾身，修长的手指在触控板上轻轻滑动，目光快速而精准地扫过那些核心数据。
那一瞬间，他身上的气息变了。
不再是那个温和的姐夫，而是变回了那个运筹帷幄的周氏掌舵人。
哪怕只是穿着简单的居家服，那种久居上位的压迫感和专业度，依然让人无法忽视。
大概过了两分钟。
周宴瑾收回了手，端起茶杯轻轻吹了吹浮沫。
并没有直接给出答案，而是抛出了一个问题。
“华安，在你心里，咱们西山牧韵的核心竞争力是什么？”
华安愣了一下，下意识地回答：“当然是品质啊。”
“咱们的羊是吃百草喝山泉长大的，肉质鲜美，没有膻味，这是市面上那些饲料羊根本比不了的。”
周宴瑾点了点头，目光深邃地看着他。
“既然是做品质，那你筛选供应商的核心标准，应该是成本最低吗？”
一句话，如同一记重锤，敲在了华安的心上。
“还是说，你更看重的是时效的最稳？或者是服务的更省心？”
华安抿紧了嘴唇，陷入了沉思。
他在做表格的时候，潜意识里还是把自己当成了一个打工仔，想着怎么给公司省钱。
却忘了，他现在是一个品牌的经营者。
“我想……应该是新鲜度。”
华安的眼神逐渐清明起来。
“西山牧韵打出去的招牌就是生态和新鲜。”
“如果送到客户手里的肉化了冻，或者因为时效慢了导致口感下降，那我们前期所有的努力都白费了。”
“为了省那点运费，砸了自己的招牌，不划算。”
想通了这一点，华安猛地抬起头，看向周宴瑾。
“所以，时效和冷链温控的稳定性，必须是第一位的。”
“其次才是成本。”
周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。
这小子，脑子转得很快，一点就通。
是个可造之材。
“思路很对。”
周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。
“在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”
“他们更在意的，是体验，是确定性。”
“如果我是你，我会直接Pass掉第一家报价最低的公司。”
周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
“羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”
“比如，拼车严重，导致时效不可控。”
“比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”
华安听得目瞪口呆。
“还能这么干？那不是坑人吗？”
周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。
“这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”
接下来的半个小时里。
周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。
从如何验证对方提供的温控数据是否真实。
到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。
甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。
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