第五十九章 贩卖琉璃

陈朔斟酌了几下逻辑后说着：

“草民会从这些碎晶中，挑选出品相最好、块头最大亦或是适合雕琢的，聘请京城最顶尖的玉雕大师，将其雕琢成玉佩、摆件、酒杯等精美器物。”

“之后，在北京府的护城河河畔，联合几家最大的青楼画舫，举办一场盛大的琉璃鉴宝拍卖会。”

“亦或是在应天府河畔广邀江南富商、士族名流前来竞价。这第一批精品，要的不是赚多少钱，而是要一炮打响，将琉璃的价值推向一个前所未有的高度，使其成为身份与地位的象征！”

朱高炽眼中闪过一丝赞许，“继续。”

“之后便是推广，‘分而化之，遍地开花’。”

“对于那些品相稍次，但依旧完整的琉璃，则不必通过拍卖。可将其制成簪子、耳坠、戒面等小巧玲珑的首饰，直接投放到京城、应天府、苏州这些最繁华地区的陈氏商会分部，以固定但极高的价格出售。目标客户，便是那些官宦人家的女眷和富商的妻妾。让她们为了拥有一件琉璃首饰而争奇斗艳，形成风潮。”

陈朔说着瞥了一眼朱高炽，遂继续说着，

“最后，‘物以稀为贵，点石亦成金’。至于剩下那些最零碎的，看似价值最低的，其实亦有妙用。可将其嵌入到精美的木盒、扇坠、刀柄之上，作为点缀。这些商品，可以铺货到全国各地的商行，价格不必过高，但一定要限量，否则琉璃晶推广过泛，琉璃晶将不再值钱。”

“如此，既能让普通富裕阶层也能一睹琉璃风采，满足其虚荣心，又能维持琉璃的稀缺性与神秘感，更能为我们的其他商品增添附加价值。”

一番话说完，陈朔口干舌燥，额头上也渗出了细密的汗珠。

他紧张地看着朱高炽，等待着最终的审判。

“啪、啪、啪。”

朱高炽缓缓鼓起了掌，脸上是毫不掩饰的欣赏与欣慰：

“好！好一个三步走！看来那日在赏景台，孤果然没有看错你。你不仅有经商的头脑，更有化腐朽为神奇的格局。”

得到太子的肯定，陈朔悬着的心终于放下，他连忙俯身叩首，语气激动地奉承道：“殿下谬赞！若无那日机缘巧合得殿下点拨，草民如今恐怕还在为一船木材的销路而奔波，又岂能有今日这般见识。”

朱高炽摆了摆手，示意他不必多礼。他转身从书案的暗格中，又取出一卷用油布包裹得严严实实的手稿。

“你方才的方案虽好，却终究是无根之萍。”

朱高炽掂了掂手中的手稿，话锋一转，

“这一箱琉璃卖完之后，你又该如何？西洋船队，可不是年年都能满载而归的。”

陈朔一愣，这个问题他确实没来得及细想。

不等他回答，朱高炽便将那份手稿，轻轻地放在了他面前的桌案上。

“打开它。”

陈朔依言，颤抖着双手解开油布，展开了那份略显粗糙的草纸手稿。

借着烛光，只见手稿上用清晰的笔迹画了图，写着一行大字，

《琉璃烧制法》！

石英砂的比例，草木灰的选择，炉温的控制等等，一切都记载得非常清晰，仿佛著书的人亲自烧制过百遍一般。

轰！

陈朔只觉得天灵盖被一道闪电击了一下，整个人都瘫在地上，脑子里只剩下一个念头狂想：太子殿下……太子殿下竟然有琉璃的制作方法！

太子殿下竟然有如此点石成金的秘方！

这……这简直就是一部颠覆大明奢侈品行业的秘典！

他猛然回过神来，没有半点犹豫，再次跪地大礼，这一次是五体投地的大礼，

“殿下天恩！殿下天恩浩荡！草民……草民叩谢殿下的恩宠！愿为殿下肝脑涂地，万死不辞！”朱高炽没有人去扶他，只是静静的看着他，就在陈朔以为太子会接受他效忠的时候，朱高炽却伸出手来把那本手稿又送回来，这一下，陈朔的心一下就提到了嗓子眼。

“先别急着谢恩。”

朱高炽的态度慢慢严肃起来，

“孤再问你，如果孤把这份手稿交给你，你应该如何组织生产？又应该如何贩卖这源源不断的琉璃？”

是啊，碎晶尚且要如此小心翼翼地规划，那可以量产的完整琉璃制品，又该是何等惊天动地的大生意？其中的风险与机遇，远非贩卖一箱碎晶可比。

他跪在地上，低着头，陷入了长久的沉思。

这一次，他思考的时间比上一次更长，表情也愈发凝重。

书房内，只剩下烛火燃烧时发出的轻微“噼啪”声。

许久，陈朔才抬起头，眼神中已经没有了刚才的狂热，取而代之的是一种深思熟虑后的冷静与决断。

“回殿下，草民以为，此事当以‘保密’为第一要务，以‘控价’为核心手段。”

“说下去。”

“首先是制作流程。草民绝不会将所有工序集中在一处。我会寻一处绝对隐秘的山谷，建立工坊。并将整个烧制流程，按照图纸拆分成十几个步骤。比如，一批人专门负责筛选原料，他们只知道配比，却不知为何如此配比。一批人专门负责建造和维护窑炉，他们只懂窑炉结构，却不知烧制何物。一批人专门负责控制火候，他们只听号令行事。”

“每一批工匠，都由草民最信任的亲信带领，分地而居，彼此隔绝，严禁往来。如此，即便有人泄密，也只是泄露了其中一环，外人永远无法拼凑出完整的烧制方法。”

这个想法，让朱高炽的瞳孔微微一缩。

这不就是后世工厂流水线和保密制度的雏形吗？

这个陈朔，果然是块璞玉。

“至于售卖，”陈朔继续道，

“草民以为，当双管齐下。”

“其一，为‘阳谋’。我们要延续之前的策略，主打高端市场。制作最精美、最华丽的琉璃器物，如屏风、佛像、大型摆件等，只通过顶级拍卖会出售，甚至可以效仿漕运，搞一个‘琉璃标’，让各大商会每年都来竞标，胜者才能获得当年的部分经销权。如此，可将琉璃的‘珍品’形象，牢牢钉在所有人的心中。”

“随后，便是‘阴谋’。”


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