第102章：引蛇出洞
陈岩却摇了摇头，态度很明确：
“陶叔，加印的事，暂时不作考虑。”
陶家兴愣了一下，有点不解道：
“啊？为啥，有钱也不赚吗？”
陈岩耐心解释道：
“不是不赚，是要赚得稳，赚得长久。”
“陶叔，您也说了，很多学生是听同学介绍才来买的。”
“这说明什么？”
“说明市场还在发酵，不少人是在跟风，或者抱着试试看的心态。”
“我们现在每天限量，卖完即止，看起来是损失了可能的销量。”
“但实际上，这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。”
陈岩伸手指了指门外，说道：
“您看，刚才来的那几个学生，没买到笔记，很失望吧？”
“但他们会更加惦记，明天可能来得更早，甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。”
“这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。”
“如果我们一下子敞开供应，人人都能轻易买到，那份珍贵感和紧迫感就没了。”
“一些对笔记没有迫切需求，觉得可买可不买的学生，可能就真的不来买了……”
陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神，只觉得自己打开了一扇新世界的大门。
陈岩继续说道：
“而且……我们这门生意才刚刚开始。”
“这些笔记到底有没有用，能不能真的帮学生提高分数，都需要时间来验证。”
“第一批买的学生用了觉得好，才会真正成为活广告。”
“如果我们现在盲目加量，万一后面口碑出点问题，或者有其他变动，这么多印出来的笔记就砸手里了。”
“所以，沉住气，让子弹再飞一会儿。”
“等市场消化一下，反馈更明确了。”
“咱们再根据实际情况调整策略，比如增加品类，或者适当增量，那样才稳当。”
一番话下来，听得陶家兴连连点头，刚才那股冲动劲儿也消了。
陶家兴由衷地叹服道：
“对对对，还是陈岩兄弟你想得周到！是这么个理儿！”
“不能看着眼前红火就昏了头。”
“我都听你的，就按现在的量来，保证质量！”
林晓芸听完陈岩这一连串条理清晰、目光长远的分析，眼眸里闪起了倾慕的光彩。
——虽然还是听不太明白，但总感觉很厉害的样子。
陈岩转头看向林晓芸，打趣道：
“看到没？咱们这生意，现在还是有点搞头的。”
“你也要一起加油啊，争取期中考试考个好名次。”
“说不定到时候，我还能沾你的光，开发一下高一年级的笔记市场。”
“你的笔记，也能跟着一起加入进来……”
闻言，林晓芸挺了挺胸膛，眼神明亮，带着少女特有的自信：
“真的吗？那你可要准备好地方了，我对自己的实力可是很有信心的。”
陈岩伸出右手，和林晓芸碰了碰拳：
“好，我等着。”
接下来，陈岩又跟陶家兴强调了一些生意上的细节。
比如，注意收集学生的反馈意见；装订时选用不同颜色的封面纸区分科目；账本一定要做得分毫不差……
陶家兴一一应下，承诺绝不含糊。
虽然文印社暂时还没过户，可陈岩已经把两万块的转让费给结清了。
现在的陶家兴，完全是拿陈岩当老板兼救命恩人看待的，不敢有一丝一毫的失误。
正说着，又有一个学生探头进来询问笔记的事。
在得到陶家兴“明天请早”的答复后，同样嘟囔着离开了。
陈岩和林晓芸相视一笑……
……
离开文印社，天色已经暗了下来，街上的路灯次第亮起。
陈岩送林晓芸回高一教学楼，两人并肩走在渐渐安静下来的校园小径上。
陈岩再次谈起了宿舍的话题：
“你们宿舍那个孙薇……这几天怎么样了？还挑事吗？”
林晓芸有些迟疑道：
“奇怪就奇怪在这里。自从那天晚上咱们聊过之后，她好像突然消停了不少。”
“虽然还是不爱搭理人，自己的东西乱放，但那种明显针对我的冷言冷语少了很多。”
“有时候我看她，她还会刻意避开我的眼神。”
说到这里，林晓芸看向陈岩，问道：
“陈岩，是不是……你去找过她了？”
陈岩摇摇头：
“没有，我答应过你，让你自己处理的——前提是她别太过分。”
林晓芸更不解了：
“那她怎么会……”
陈岩眼神幽深，说道：
“事出反常必有妖，以孙薇的性格，突然收敛，要么是真的怕了。”
“要么……就是在酝酿更大的麻烦。”
“而后者的可能性，明显更大。”
林晓芸心里微微一紧。
陈岩对此早有准备，言辞恳切地说道：
“晓芸，听我说。从今天开始，你要格外注意。”
“在宿舍里，尽量和徐婷、周小雨她们一起活动。”
“喝的水，如果离开过视线，就不要喝了。食物也是同理，别吃来历不明的东西。”
“晚上睡觉时，贵重物品和小物件都要收好。”
“总之，多留个心眼，保护好自己。”
感受到陈岩话语里的关切，林晓芸心里暖暖的，但同时也升起一丝担忧：
“她……她真的会做那么过分的事吗？”
陈岩摇了摇头，语气坚决道：
“不怕一万，就怕万一。”
“对付这种藏在暗处使坏的人，一味地躲避是没有用的。”
“你越躲，她可能越觉得你好欺负，进而变本加厉。”
“这也是我没让你直接搬到外面住的原因。”
“我们现在要做的，是‘引蛇出洞’。”
“引蛇出洞？”林晓芸眨了眨眼。
“对。”陈岩点点头，
“她不动，我们确实拿她没什么办法。”
“可她一旦动了，我们就能抓住她的把柄，然后一击致命，永绝后患。”
“所以，这几天可能要辛苦你一下了，保持平常心。”
“该干嘛干嘛，但心里那根弦要一直绷着，就当……在配合我演一出没有剧本的好戏。”
“咱们静观其变，看她能玩出什么花样。”
林晓芸看着陈岩冷静的眼神，心中的那点不安也渐渐消散：
“嗯！我明白了。”
“我会小心的，也会全力配合你。”
(https://www.lewenwuwx.cc/5521/5521765/40824868.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenwuwx.cc。手机版阅读网址：m.lewenwuwx.cc