第199章 走村串户
李氏也没有睡着。
她在心里盘算着，明天一定要找机会和丈夫谈谈二丫的事。
不管怎样，都不能让那孩子受冤枉。
第二天一早，林正德就派人来传话，说已经开始暗中打听肖明野的案子。
二丫听了心中稍安，但还是忍不住担心。
……
“娘，您想想，咱们现在只是在城里做生意，但真正的市场在乡下。”
三丫越说越兴奋，“那些村民平时很少进城，要是能把生意做到他们家门口，那该有多大的市场？”
冯兰眼睛一亮，“你这想法不错，不过走村串户的，会不会太辛苦？”
“不怕辛苦。”
三丫站起身，“反正闲着也是闲着，不如做点有意义的事。”
第二天一早，三丫就开始准备行装。
李兴听说她们要走村访户，主动提出陪同。
“李公子，您不用跟着我们跑这些地方。”三丫客气地拒绝。
“我对这一带比较熟悉，能帮上忙。”
李兴坚持道，“而且路上也有个照应。”
陈康伯也赞成，“有个男人跟着，确实安全些。”
三丫想了想，点头同意了。
三人雇了辆马车，带上一些小礼品，开始了走村串户的行程。
第一站是城外十里的青石村。
这个村子不大，只有五十多户人家，主要种些粮食和蔬菜。
村长是个五十多岁的老汉，听说有城里人来访，赶紧招呼村民们聚拢过来。
“各位乡亲，我们是从城里来的商人。”
冯兰笑着说，“想了解了解大家平时的生活，看看有什么能帮上忙的。”
村民们面面相觑，有些不知所措。
平时都是他们进城求人，哪有城里人主动来村里的？
“大娘，您别紧张。”
三丫走到一个老妇人面前，“我们就是想聊聊天，了解了解情况。”
老妇人看三丫年纪不大，说话又和气，胆子大了些，“姑娘，你们真的是商人？”
“是啊，我们在城里开酒楼的。”
三丫点头，“想看看能不能和大家合作。”
听说是开酒楼的，村民们来了兴趣。
“姑娘，你们酒楼收菜吗？”
一个中年汉子问道，“我家种了不少萝卜白菜，每次进城卖都费劲。”
“收啊，当然收。”
三丫高兴地说，“不过我们有个要求，菜一定要新鲜干净。”
“那当然！”
汉子拍着胸脯保证，“我们种的菜，自己家都吃的。”
冯兰在一旁仔细观察着村民们的反应，心里暗暗点头。
这些人朴实厚道，确实值得合作。
“除了种菜，大家还有别的营生吗？”冯兰问道。
村长想了想，“有几户人家会做些手工活，编筐子、做木器什么的，不过销路不好，只能自己用。”
三丫眼睛一亮，“能让我们看看吗？”
村长带着他们到了村东头，一个老汉正在院子里编竹筐。
那手艺相当不错，编出来的筐子既结实又好看。
“老伯，您这手艺真不错。”
三丫夸奖道，“这样的筐子，城里人肯定喜欢。”
老汉有些不好意思，“就是瞎摆弄，也卖不了几个钱。”
“您别这么说，这可是真本事。”
李兴也凑过来看，“要是能批量做，肯定有市场。”
冯兰拿起一个筐子仔细端详，“老伯，您一天能编几个？”
“要是专心做，一天能编三四个。”老汉老实地回答。
“那您愿意给我们供货吗？”
三丫直接问道，“价钱好商量。”
老汉愣了一下，“真的？”
“当然是真的。”三丫笑着说，“不过我们有要求，质量一定要保证。”
在青石村待了大半天，三丫详细记录了村民们的情况。
这个村子主要产出蔬菜和手工艺品，都是酒楼能用得上的。
临走时，村长拉着冯兰的手，“大姐，你们真是好人啊。要是真能合作，我们村的日子就好过多了。”
“放心吧，我们说话算数。”
冯兰拍拍村长的手，“过几天就派人来和大家详细谈。”
第二站是柳树镇，比青石村大得多，有三百多户人家，还有个小集市。
镇上的人见识比村民广些，听说城里来了商人，纷纷围了上来。
“各位，我们想了解了解镇上的特产。”
三丫站在集市中央大声说道，“有什么好东西，都拿出来给我们看看。”
很快，各种各样的东西摆了一地。
有腌菜、干货、手工布匹，还有一些小玩意儿。
三丫一样样仔细查看，不时询问制作方法和成本。
冯兰则和镇上的妇女们聊天，了解她们的生活状况。
“大姐，您家这腌菜做得真好。”
冯兰尝了一口萝卜条，“这个味道，城里人肯定爱吃。”
那妇女高兴得不行，“真的吗？我们家祖传的手艺，就是没地方卖。”
“有地方卖了。”
冯兰笑着说，“我们酒楼正好需要这样的小菜。”
李兴在一旁看着三丫忙前忙后，心里五味杂陈。
这个姑娘明明还在为感情的事伤心，却能这么快投入到工作中，真让人心疼又佩服。
在柳树镇，他们发现了不少好东西。
特别是一种当地特有的野菜，做出来的菜品味道很特别。
“这个野菜，你们一年能收多少？”三丫问当地的采摘户。
“春天的时候最多，一天能采几十斤。”
采摘户回答，“不过保存不了多久，只能趁新鲜卖。”
“那咱们可以做成干菜。”
冯兰提议，“这样就能保存很久，什么时候都能吃。”
采摘户眼睛一亮，“这个主意好！”
接下来的几天，三人马不停蹄地走访了周围十几个村庄和小镇。
每到一处，三丫都详细记录当地的特产和村民的需求。
冯兰则负责和村民们沟通，了解他们的生活困难和期望。
她发现，这些地方的百姓虽然生活不富裕，但都很勤劳朴实，只是缺少销路和指导。
李兴全程陪同，帮忙搬东西、记录信息，表现得很积极。
虽然三丫对他还是客气疏远，但至少不再排斥他的存在。
一周后，三人回到锦州城。
三丫整理着这几天收集的资料，脸上露出满意的笑容。
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