第13章 天平赌局 2
第一轮的结果在屏幕上凝固：红队3600，蓝队2400。筹码差距1200点，像是桌面上一条无形的鸿沟，将空间分割成两个阵营。
江述的目光从屏幕移向对面。蓝队的三个人——如果那还能称为“人”——依然保持着雕塑般的静止。面部马赛克如潮水般流动，拒绝透露任何情绪或意图。赢或输，对他们而言似乎只是数字的变动。
“十分钟讨论时间。”主持人的声音在奢华牌室里回荡，带着一种刻意的优雅，“第二轮规则将在休息结束后公布。”
徐景深已经进入工作状态。他手指在平板电脑上快速滑动，调出刚建立的简易模型：“第一轮数据录入。对方配置：1合作2背叛。策略倾向：保守偏防御，但保留试探性合作可能。与我们策略镜像对称，这可能是巧合，也可能说明对方思维模式与我们相似。”
“相似不是好事。”谢知野调整了一下坐姿，高背椅发出轻微的皮革摩擦声，“在零和博弈中，思维同步意味着平局或小胜小负，无法拉开决定性差距。我们需要预判他们的预判，然后反预判。”
典型的谢知野式绕口令。江述却听懂了：“所以第二轮，我们要打破对称。如果他们预期我们会延续‘2+1’配置，我们就换成‘3+0’或‘0+3’。但前提是，我们要先猜对第二轮的具体规则。”
“博弈类副本的规则通常会在临近开始时才公布，防止提前制定完美策略。”徐景深推了推眼镜，“但我们或许可以从‘天平赌局’这个名称和已有的第一轮规则中推测一些方向。”
“‘天平’暗示平衡、权衡、交换。”江述思索着，“第一轮是简单的投票博弈，考验基本策略协调。第二轮可能会升级复杂度，引入更多变量。”
谢知野的手指在扶手屏幕上无意识地划动：“还记得微笑小学的‘情绪共鸣’和寂静医院的‘声音规则’吗？这个系统喜欢设计具有鲜明主题的核心机制。‘天平’……可能是关于资源分配，或者代价交换。”
就在这时，十分钟倒计时归零。
主持人的声音准时响起：“第二轮博弈：辩论与谈判。”
桌面上方的全息投影刷新，显示出新的规则：
【第二轮：不对称谈判】
【背景设定：】
【红队扮演“收购方”，拥有5000点虚拟资金（不可兑换为筹码，仅本轮使用）】
【蓝队扮演“被收购方”，拥有一项价值待估的“专利技术”】
【目标：通过谈判达成收购协议，协议内容包括收购价格（虚拟资金支付）及额外条款】
【谈判规则：】
【1. 双方各有20分钟谈判时间，可随时中断或继续】
【2. 最终需达成一份双方签署的协议，否则双方各扣除500筹码】
【3. 协议质量由系统根据“收购方收益”“被收购方满意度”“条款公平性”等多个维度综合评分】
【4. 评分较高一方每人获得300筹码，较低一方每人失去200筹码】
【5. 本轮双方筹码数对彼此保密，仅显示己方当前筹码】
【特殊：本轮红队（收购方）需指定一名“首席谈判代表”，该代表发言将具有约束力，但可接受队友建议】
规则显示完毕的瞬间，江述的扶手屏幕刷新了界面。左侧显示红队当前筹码（3600，但这是他们能看到的，蓝队看不到这个数字），右侧出现了新的面板：虚拟资金5000点，以及一个空白的协议草案模板。
对面蓝队的屏幕应该也更新了，显示着他们的角色和“专利技术”相关信息——具体内容红队不得而知。
“辩论与谈判……”徐景深微微皱眉，“这轮更适合林琛。他学法的，以前还拿过高校最佳辩手。这类需要法律条文、话术和心理博弈的场合，是他的主场。”
谢知野却侧头看向江述：“林琛不在，但我们有江述。江述也不差。”
江述一愣：“我？”
“你可是国内另一个TOP1毕业的。”谢知野的语气理所当然，“能在那地方卷到金融数学双学位第一的人，谈判桌上会输？”
徐景深这才想起什么似的：“对了，你是那个学校的……之前没细问。所以你和我是‘对家’啊。”
江述知道徐景深指的是两所常被并称TOP2但彼此不服的顶尖学府。在这种生死博弈的场合提起这个，有种荒诞的幽默感。
“现在不是讨论母校排名的时候。”江述说，但语气里不自觉带上了点较劲，“不过如果真要比，我们学校在博弈论和商科方面的研究确实更有传统。”
徐景深笑了：“法学和逻辑学才是谈判的基础。我们学校的法学院可是——”
“两位。”谢知野打断他们，“要辩论等通关后你们约个地方单独辩。现在先决定谁当首席谈判代表。”
气氛回归严肃。江述和徐景深对视一眼，几乎是同时开口：
“你上。”徐景深对江述说，“你有金融背景，对价格和条款更敏感。”
“还是博士上吧。”江述说，“你更擅长建立理论模型和预测对方行为。”
谢知野看着他们互相推让，突然说：“江述上。”
两人都看向他。
“理由？”江述问。
“第一，你的‘坏运气’在这种不对称信息谈判中可能反而是优势——对方无法用常理预判你。”谢知野条理清晰，“第二，徐博士更适合在幕后分析，提供数据支持和策略建议。第三……”
他顿了顿，眼神认真：“我相信你的实力。江述，你这辈子都很强。”
这话说得太直白，江述一时不知如何回应。他想起寂静医院里谢知野那句“不服输就是你的个人魅力”，现在又是毫不掩饰的信任。这种被全然托付的感觉，既沉重又……温暖。
“好。”江述点头，不再推辞。他在屏幕上点击确认，成为红队本轮的首席谈判代表。
几乎同时，对面蓝队也完成了选择。居中那个中等身材的身影面前亮起了一个标识——他们选出的首席代表。
“谈判将在三十秒后开始。”主持人宣布，“双方可看到以下基本信息：”
【蓝队专利技术名称：“永恒能源核心（原型）”】
【技术描述：可提供近乎无限的清洁能源，但存在稳定性风险】
【红队收购目标：获得完整技术所有权及研发团队（虚拟）】
【谈判维度将影响评分：收购价格、技术缺陷披露、后续责任分配、研发团队安置等】
信息很简略，但足以构建基础情境。江述大脑飞速运转：这是典型的“信息不对称谈判”——蓝队作为技术持有方，必然隐瞒了某些缺陷或夸大了价值；红队作为收购方，需要在有限信息下做出判断，既要压价，又要避免因条款不公导致评分过低。
“关键在‘稳定性风险’。”徐景深低声分析，“这个描述很模糊。可能是轻微瑕疵，也可能是致命缺陷。对方一定会隐瞒真实风险程度。”
“但系统评分会考虑‘条款公平性’。”谢知野说，“如果我们压价太狠或条款太苛刻，即使低价收购成功，评分也可能低于对方。平衡点在哪里？”
江述已经调出协议草案模板，快速浏览必填条款：“收购价格、技术缺陷披露清单、售后责任期限、研发团队待遇、违约条款……我们需要在每条上都争取最优，但也要给对方留出不至于拒绝的余地。”
“拒绝的代价是双方各扣500筹码。”徐景深计算，“如果我们预期评分能赢300，那么谈判破裂的净损失是800点（失去500+错过赢得300的机会）。对方也是同样计算。所以双方都有强烈动机达成协议，关键是以什么条件达成。”
三十秒倒计时结束。
主持人声音变得正式：“第二轮谈判，开始。双方可自由发言，时间20分钟。”
桌面上方浮现出虚拟计时器：20:00，开始倒数。
对面，蓝队的首席代表——那个面部马赛克的中等身材身影——第一次动了。他（或她？声音经过处理，中性化）向前倾身，双手交叠放在桌面上。
“红队代表，你好。”声音平稳，听不出情绪，“关于‘永恒能源核心’的收购，我们期待一场互利共赢的谈判。”
标准开场白。江述同样向前倾身，保持目光接触（虽然对方没有清晰的面容）：“蓝队代表，你好。我们同样希望达成公平协议。作为收购方，我们首先需要了解技术的真实状况——你提到的‘稳定性风险’，具体指什么？”
直入主题。江述没有浪费时间寒暄，这既是效率，也是一种施压：表明红队关注核心风险，不会被华丽描述迷惑。
蓝队代表停顿了大约两秒——可能在内部讨论，也可能在斟酌措辞。
“稳定性风险主要体现在极端环境下的输出波动。”对方回答，“在99.9%的运行情境中，核心表现完美。但在罕见的高压或低温极限条件下，能量输出可能有不超过5%的短期波动。我们已经开发了缓冲装置来解决这个问题。”
模糊化处理，将风险描述为“罕见”“短期”“可解决”。江述立刻抓住关键词：“缓冲装置是技术的一部分，还是需要额外采购？”
“包含在技术包内。”
“缓冲装置的成功率是多少？维护周期多长？”
对方再次停顿。这次时间更长，约五秒。
“成功率99.5%，维护周期为每运行一万小时需要检查一次。”
数字听起来很漂亮，但江述直觉有问题。太整了，像是现编的。他看向徐景深，后者在平板上快速记录，然后举起一张虚拟便签（仅红队可见）：
【质疑点：极端环境定义模糊；5%波动对能源核心可能影响巨大；99.5%成功率缺乏依据；一万小时维护周期不符合一般工业标准。】
江述点头，转向对方：“我们需要更详细的技术参数。包括极端环境的具体温压范围、波动持续时间的统计分布、缓冲装置的设计原理和实测数据、以及维护检查的具体内容和成本。”
他语速平稳，但每个要求都具体而尖锐。这不是请求，而是要求——作为潜在收购方，有权获得这些信息。
蓝队代表的身体语言（通过马赛克下的轮廓变化判断）似乎微微后仰了。防御姿态。
“部分数据涉及商业机密，在签署保密协议前无法提供。”对方说，“但我们可以保证，技术已经通过第三方机构的初步测试，评级为‘可商用’。”
“哪家第三方机构？测试报告编号？”江述追问。
“……‘国际能源技术评估中心’，报告编号ET-2023-714。”
徐景深在平板上快速输入，几秒后，他举起另一张便签：
【该机构确实存在，但主要评估传统能源技术。报告编号格式不符合其公开的编号规则。可能是伪造或虚拟编号。】
虚拟谈判中的虚拟编号……江述心中冷笑。对手在编织一个看似真实的谎言网络。这反而印证了他的猜测：对方隐瞒了重大缺陷。
“感谢提供信息，我们会在尽职调查中核实。”江述没有当场拆穿，而是转换话题，“现在谈谈收购价格。贵方预期的估值是多少？”
谈判进入核心环节。蓝队代表坐直身体：“基于技术潜力和市场前景，我们估值8000点虚拟资金。”
狮子大开口。红队总共只有5000点虚拟资金，对方开价8000，显然是留出还价空间。
“这个估值缺乏依据。”江述平静反驳，“首先，技术仍处于原型阶段，距离商业化还有距离。其次，‘稳定性风险’意味着额外的研发投入和时间成本。第三，能源市场竞争激烈，类似概念技术已有多个团队在研发。”
他顿了顿，给出红队报价：“基于现有信息和风险评估，我们出价2500点。”
对半砍再减，极端压价。这是谈判策略：先抛出一个极低的锚点，拉低对方预期，然后在博弈中逐步提升。
果然，蓝队代表语气第一次出现波动（尽管声音处理过，但语调升高了）：“2500点？这是对技术价值的侮辱！仅研发成本就超过4000点！”
“研发成本不等于市场价值。”江述不为所动，“而且，贵方提到的研发成本是否包含解决‘稳定性风险’的费用？如果包含，那意味着风险比描述的更严重；如果不包含，那收购后我们需要额外投入。无论哪种情况，都会压低估值。”
逻辑严密，封死了对方可能的辩解路径。谢知野在旁边微微点头，徐景深则快速计算着什么。
蓝队代表沉默了。这次沉默长达十秒。计时器显示：剩余17:23。
“我们需要内部讨论。”对方最终说。
“请便。”江述向后靠回椅背，借此短暂休息。
谈判桌自动升起一道半透明的隔音屏障（仅视觉效果），将蓝队笼罩在内。红队这边，三人可以自由交流。
“他们明显在隐瞒。”徐景深立刻说，“技术缺陷比描述的要严重。我推测可能是核心材料退化问题，或者能量输出衰减曲线异常——那种无法用简单‘缓冲装置’解决的底层缺陷。”
“所以他们的策略是尽快高价出手，甩掉包袱。”谢知野分析，“但系统评分会考虑‘条款公平性’。如果我们以过低价格收购一项有重大缺陷的技术，系统可能判定我们‘欺诈’或‘利用信息不对称’，导致评分降低。”
“平衡点……”江述思考，“我们需要一个价格，既反映真实风险，又不至于低到让系统觉得不公平。同时，要在协议中加入足够的保护条款——比如基于后续性能表现的额外付款，或者缺陷暴露后的赔偿责任反转。”
徐景深调出协议模板：“我建议加入以下条款：1. 收购价格分两期支付，第二期支付前需通过独立测试；2. 设置‘缺陷披露保证金’，如果三年内发现未披露的重大缺陷，卖方需返还部分款项；3. 研发团队必须留任至少两年，防止他们拿到钱后立即解散团队跑路。”
“但对方肯定会反对这些条款。”江述说，“特别是保证金和团队留任。这等于延长了他们的责任期。”
“所以要谈判。”谢知野说，“用价格换条款。我们可以在价格上让步，换取更严格的保护条款。最终系统评分可能更看重协议的全面性和风险控制，而非单纯的价格高低。”
计时器显示：剩余16:10。蓝队的隔音屏障降下。
对方首席代表重新坐直：“经过讨论，我们愿意调整估值。考虑到技术商业化前景，最低可接受价格为6000点。”
从8000降到6000，让步2000点，但仍高于红队的5000点总资金。
江述摇头：“6000点仍然超出合理范围。考虑到风险和我们需承担的后续研发投入，我们最高出价3500点。”
从2500提到3500，让步1000点。双方差距从5500点缩小到2500点。
典型的谈判拉锯战。
“3500点不可能。”蓝队代表语气坚决，“这甚至无法覆盖基础研发成本。我们最低底线是5500点。”
“那我们需要看到能支持这个估值的具体数据。”江述寸步不让，“包括完整的测试报告、研发成本明细、竞争对手分析、以及你们对‘稳定性风险’的完整技术解决方案文档。”
“部分文档可以提供，但需要签署保密协议后。”对方说。
“我们可以现在就签署一份简单的保密协议，作为谈判附件。”江述反应迅速。
蓝队代表再次停顿。计时器：剩余14:30。
谈判进入细节博弈。双方就保密协议条款、数据提供范围、估值依据展开了一轮又一轮的攻防。江述展现出惊人的专注力和反应速度——他能记住对方二十分钟前提到的某个模糊表述，在后续对话中突然引用，作为质疑点；他能从对方看似合理的解释中找出逻辑漏洞；他能在让步时精确计算交换价值，确保红队利益最大化。
谢知野大部分时间安静观察，偶尔在虚拟便签上写几个关键词提示。徐景深则扮演数据支持角色，快速计算各种条款组合的预期收益和风险评分。
剩余10分钟时，双方差距缩小到：红队出价4200点，蓝队要价5000点。差距800点。
但更棘手的是条款分歧。蓝队拒绝设置“缺陷披露保证金”，只同意“如发现未披露缺陷可协商补救”；他们同意研发团队留任，但要求红队承担额外的人员激励成本；他们同意分两期付款，但要求第一期支付比例高达80%。
“这些都是单方面条款。”江述指出，“将大部分风险和成本转移给收购方。如果这是你们的最终立场，我们很难继续。”
“红队代表，你们也需要理解我们的立场。”蓝队代表的语气第一次带上了某种近似“情绪”的东西——不是愤怒，更像是一种疲惫的坚持，“这项技术是我们团队多年的心血。我们相信它的价值，但也理解商业化过程中的不确定性。我们希望公平，但不是单方面退让。”
这话听起来……太像真人会说的话了。
江述心中一动。他之前一直默认对手是AI，但AI会强调“团队多年的心血”吗？会谈论“理解”和“希望”吗？会流露出这种略带人性化的疲惫感吗？
他看向谢知野和徐景深。从他们的眼神中，江述看出他们也有同样的怀疑。
但此刻无暇深究。计时器：剩余8:15。
“我们需要最终提案。”江述说，“红队最终出价：4500点，分两期支付（60%-40%），第二期支付前需通过独立测试；设置缺陷披露保证金，金额为总价的15%，三年为期；研发团队留任两年，人员激励成本由双方各承担50%；此外，我们需要完整的测试数据和研发文档作为协议附件。”
他一口气说完，这是红队的底线方案。
蓝队代表沉默。长时间的沉默。计时器一分一秒流逝：7:50、7:30、7:00……
剩余6:45时，对方终于开口：“我们需要最终内部讨论。”
隔音屏障再次升起。
红队三人抓紧最后时间复盘。
“4500点接近我们的资金上限。”徐景深计算，“但如果条款能落实，风险可控。系统评分应该会认可这个方案的平衡性。”
“关键在缺陷保证金和团队留任。”谢知野说，“这两个条款他们之前坚决反对。如果最终接受，说明他们要么真的技术没问题，有信心；要么就是被迫接受，因为时间快到了。”
“我更倾向后者。”江述说，“他们的疲惫感不像是演的。如果是AI，不需要演这种细节。”
“所以对面可能是……”徐景深压低声音，“真人玩家？”
三人对视。如果对面是真人玩家，那一切就说得通了——第一轮的镜像策略，第二轮的人性化表达，以及那种在谈判中逐渐显露的真实压力感。
但系统为什么要隐瞒这一点？为什么要用马赛克模糊面容？为什么要营造“对手是NPC”的假象？
“为了让我们更冷酷。”谢知野低声说，“如果知道对面是和我们一样的玩家，下死手时会有心理负担。系统不需要有心理负担的测评员。”
细思极恐。江述感到一阵寒意。他们现在在做的，可能不是在和虚拟AI博弈，而是在和另外三个活生生的人争夺生存权。输的一方，全员抹杀。
计时器：剩余4:10。蓝队隔音屏障降下。
对方首席代表似乎坐得更直了些，声音恢复了最初的平静：“经过最终讨论，蓝队接受红队提案，但有以下修改：缺陷披露保证金降至10%，团队留任期缩短为18个月，人员激励成本红队承担60%。这是我们的最终立场。”
小幅度让步，但核心条款基本接受。对方妥协了。
江述快速评估：保证金从15%降到10%，损失可控；留任期18个月也可接受；人员成本红队多承担10%，大约多出几十点虚拟资金，影响不大。
更重要的是，时间快到了。剩余3:50，不够再展开一轮拉锯战。
他看向徐景深和谢知野。两人都微微点头。
“红队接受修改。”江述说。
协议草案自动更新，双方条款确认。扶手屏幕上弹出最终协议文本，需要首席代表电子签名。
江述在代表处签名。对面蓝队代表也完成了签名。
协议生效，上传至系统。
计时器归零：00:00。
主持人声音响起：“第二轮谈判结束。协议已达成，系统评分中……”
全桌人都屏息等待。江述看到对面三个马赛克身影似乎也微微前倾——如果是AI，需要做出这种期待的姿态吗？
几秒钟后，结果公布：
【协议综合评分】
【红队：87分（收购方收益A，风险控制A+，条款公平性B+）】
【蓝队：76分（被收购方满意度B，风险规避B，条款公平性B）】
【胜方：红队】
【结算：红队每人获得300筹码，蓝队每人失去200筹码】
【当前筹码（仅己方可见）：】
【红队：江述(1500)、谢知野(1500)、徐景深(1500)，总4500】
【蓝队：总？？？】
赢了。又赢了。
但江述没有感到轻松。他看着对面那三个模糊的身影，第一次真正怀疑：他们到底是谁？
如果他们是玩家，那此刻他们每个人的筹码应该减少了200点。如果之前是2400总筹码，现在应该是1800。差距拉大到2700点。
而下一轮，他们会更绝望，更拼命。
主持人声音继续：“第二轮结束。第三轮博弈将在一小时后开始。在此期间，各位可稍作休息，但请勿离开座位。”
一小时。漫长的中场休息。
徐景深立刻开始记录第二轮的所有对话和决策点，建立更详细的对手模型。谢知野则闭目养神，但手指在扶手上轻轻敲击，像在思考什么。
江述看着对面。蓝队的首席代表——那个中等身材的身影——突然动了一下。他抬起手，似乎想做什么，但又放下了。
那个动作……像是想摘掉什么不存在的东西，或者想揉一下脸。
太像真人了。
江述的心沉了下去。如果对手是真人，那这场“天平赌局”就不仅仅是智力游戏了。
它是角斗场。
而他们，已经在不知不觉中，把另外三个人逼到了悬崖边缘。
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