第86章 小型社会
庄氏老宅。
书房内。
陆玠有些神思不属地坐在落地窗边的沙发旁。
自从宁熹上学以后，不知道为什么，她就对他疏远了。
好久没理他了。
男孩安静地坐着，头微微垂着，将双手轻轻地握着，放在膝盖上。
兀自沉思。
夜已深。
书房的窗帘轻轻合上，只留出一条窄窄的缝，露出窗外沉沉的夜景。
昏暗的房间里，只有几盏落地的黄铜台灯，和墙壁上的壁灯散发出的昏黄光线。
陆衍走过来，他的皮鞋踩在地毯上，发出轻微的沉闷声音。
他在落地窗边站定。
男人一只手插在裤兜里，他身上的纯白色纹理细腻的衬衫，随着他的动作，微微堆出柔软的褶皱，陆衍道。
“今天，我将教导你社会学的第一课。”
“——如何讨人喜欢。”
陆玠的眼睛一下子亮起来。
陆衍轻笑着，回头看了他一眼。
男人的身上带着一种游刃有余的微妙笑意。
他道。
“人呢，在大多数时候，往往无法解释自己的选择。因为他们所做的大部分事情，都只是对当前遇到的状况的一种，自动的、无意识的反应。”
“所以，人类总是不了解自己为什么做出这样做，更加不清楚自己思维的过程、运作的逻辑。”
男人一只手插兜，用一种很舒适惬意的姿态，随意地站在窗边，娓娓道来。
他说话的语气，闲适得如同高等学堂的教授。
但是说出来的话带着一种极度冷漠的居高临下，仿佛冰冷的观察。
他从从未停歇的观察里，总结出了一种凝视人性的规则。
他回头，嘴角含着微笑。
“这样看来，其实人，和愚昧的动物也没有区别。”
陆玠愣愣地看着他，而后他脸上的困惑慢慢转为震惊，接着是惊讶之中的恍然大悟。
陆衍又含笑看了他一眼，悟性很高，不错。
男人接着慢慢道。
“所以，我们总是可以很巧妙地利用这些他们自己都没有意识到的规则，为我们自己营造出一点点便利。”
陆玠坐直了身体，他微微倾斜，一只手搭在沙发扶手上，看向自己的舅舅。
陆玠看到了他眼里的光。
男人笑了笑，他转身，慢慢走回自己书桌后的那张椅子上。
他往后靠着，双腿交叠，一只手在深色的实木桌面上，轻轻点着。
“下面我们做一个实验吧。”
陆玠竖起耳朵，做好了准备。
“接下来，三秒钟之内说出五个你最喜欢的字母，不要思考。”
陆玠立刻道。
“呃，L、N、X、”才三个，还不够，他立刻又迅速补上，“呃，J……Z。”
他每回答一个词，陆衍的手指就在桌面上轻点一下，最后他说完，陆衍才嗯了一声。
接着男人抬起眼睛，看着陆玠微微笑了。
你说的什么。你自己意识到了吗。
陆玠眼神闪烁了一下，他感觉脸颊有些发烫，幸好房间里的灯很昏暗，看不太清。
N、X、
宁熹……
他脱口而出的就是宁熹……
陆衍只是笑了一下，并没有多余的动作。
他道，“当被问到这一个问题，大部分的人，都会在这五个字母里，说出他们名字的首字母，这是一种无意识的，甚至他们本身也没有意识到的‘偏爱’，因为熟悉，所以‘偏爱’。”
“所以，这就是我今天要教你的，最容易操控的人性漏洞——越熟悉，越喜欢。”
陆玠惊愕地看向自己舅舅。
是……确实，仔细一想，他脱口而出他最喜欢的几个字母，都是他最熟悉的。
可是……
陆衍道，“怎么了，很惊讶吗？”
“那么，我换个说法，通过反复的出现在一个人眼前，反复地接触，你就可以让一个人轻易地喜欢上你。”
陆玠的眼睛瞪大了，他的脑子里反复出现记忆中的场景，他试图从他短短的人生经历里，找出能够反驳这个结论的经验，同时，又无意识地寻找着，能够支持这个结论的记忆。
反复接触……
就能获得喜欢……？
“当然，这种‘喜欢’，只是相对于和你同等价值，但是又没有反复出现、反复接触的参照对象来说的。”
“理解了吗？”
“可是、可是……”
陆玠小小的脑袋尚且还无法接受这样直白、冰冷却又直击心脏的简单‘结论’。
人的感情也是可以操控的吗？
人的喜好是可以人为改变的吗？
那……那宁熹……
他下意识地悚然一惊。
难道他对于宁熹，仅仅是因为“熟悉”吗？！
怎么可能！！！
陆衍轻笑了一声，“人的心是很复杂的，仅仅这种层次的‘喜欢’当然不够深厚，不过，当这种‘偏好’和‘喜欢’的数量足够多的时候，就已经为我们创造出很多很多有利的条件了。”
陆玠的脑子里还乱糟糟地，混沌一片，闻言也只是看向自己的舅舅。
陆衍的手指在桌面上轻敲了一下，这一下，声音比起之前，加重了一些，拉回了陆玠的思绪。
“就像电视上选举的时候，得票最多的，往往都是在大众面前露脸出现最多的。”
男人道，“人们选择熟悉，是因为人本性就像愚蠢的动物一样，会直白地选择最简单，最偷懒的方式，选择对于普通人来说，是很难的一件事，因为需要思考。所以他们的大脑会自动让他们选择最流畅舒适的一条路，因为这种“处理流畅性”本身会带来一种微小的、积极的体验，这种微小的、积极的体验，就会蒙蔽人类，让他们错误以为这是‘喜欢’。”
“他们只是被大脑骗了而已。”
陆玠剧烈跳动的心脏慢慢平歇下来。
原来是这种‘喜欢’。
是这种功利性、欺诈性的浅薄’喜欢‘。
还好，还好。
不过下一秒，他就又突然想到。
他是否可以利用这种欺诈，来让宁熹更喜欢自己？
她已经……已经好久没有和他说话了。
不过这种想法才出现了不到一秒，就被他按了下去。
不行。
他要更加安全，更加不会失误的方式。
没有找到那一个必定会成功的方法之前。
他情愿维持现状不动。
“所以，这是我教给你的社会学第一课。”
“毕竟，当脑袋的数量越多的时候，脑子的数量就会急剧减少，人越多，就越像智商低下的愚昧动物，你要做的，就是学会如何操控。”
男人含笑说完，双手交叉成塔型，轻轻地搭在身前，他往后靠坐在椅子上，惬意又闲适的姿态，竟然像金字塔顶端无情俯视着愚民的统治者。
他笑，“你要记住三个要点。”
陆玠紧紧地盯着他，不错过他的任何话语。
“第一，出现的次数可以提高被喜欢的程度，但是有着边际效应递减的规律，并且超过一定的次数，喜爱就可能转变为厌恶。具体的次数，你需要自己去摸索。”
明白了。他可以多出现，但要控制频率和次数。
“第二，如果出现的这样东西，是复杂的，是不能轻易理解的，那么它反复出现时，出现的次数越多，人们就会越喜欢，相反，如果它太简单太无脑了，就会如同刚刚说的第一点，出现得越多，越惹人厌恶。”
所以……他不能表现得像个傻子，每次都以一样的面目出现，不能一眼就被看穿。
“第三点，本身是好的或中性的东西反复出现，可能比本身是令人厌恶的东西引发的效果更加的好。”
所以……
他要看起来无害。
昏黄的黄铜落地台灯旁，陆衍闲适地坐在椅子上，柔软厚重的单人沙发椅，随着男人的动作，微微的左右晃动，他微微侧头，含笑。
“陆玠，你知道自己应该怎么做了吗？”
“嗯！”
陆玠重重地点了点头。
他跃跃欲试。
他已经感受到了胸腔里蓬勃的野心。
他想让宁熹更喜欢他。
不过，在这之前。
他会先做个实验。
从他的同学开始。
从学校这个小型社会开始。
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