第112章 认知协调

陆玠往后退一步，站定之后，垂眸看着多余的茅思廉。

舅舅给他上过的课里，有一节叫做“认知协调”。

他是这样举例子的，他说，我们总会看到这样一种现象，当邪教徒所信奉的主教所预言的世界末日失败时，总有一批信徒仍然顽固地相信他，宁愿为他辩解，甚至狡辩说正是因为信徒们表现出的虔诚和忠心，上帝才赦免了这次灾难，是他们信教徒拯救了世界。

——有逻辑的人都能看出这是一个多么荒谬的结论，但是这批人就是极其强烈地相信着自己。

因为相信教义，但是结果教义并未实现，这一不符合自己认知的行为结果，会导致人的认知失调。

所以，人们为了合理化自己的行为，就会回过头去给自己找借口，甚至改变自己的认知，来保持认知协调。

【这一非常基础的概念，可以引申到方方面面，你可以非常灵活地运用它，去操控人的心理。】

小毛毛抬着头看了他们一会儿，看到陆玠没有再靠近姐姐了，于是又低下头去，闷不吭声地继续洗笔刷。

他马上就要上小学了，平日里家庭教师来给他补课，上的内容一直都很基础，他的爸妈也并不操心他的学业进度，除了宁熹在的时候他会表现得认真一点，他和普通的小孩一样，贪玩，自制力不强，不愿吃苦。

【行为结果会反过来改变心理，可以从正反两个方面去利用，如果想要改变一个人的心理，让他发自内心地觉得某件事是好的，那么你就需要引诱他自己主动去做那件事，只要做了，结果已经发生，如果他不喜欢这件事，那么他的认知就会产生冲突——不喜欢我为什么要做？这个时候认知协调就会起作用，他会自己不知不觉地改变自己的心理，产生“这件事好像也没有那么讨厌啊，我既然做了，一定是喜欢这件事的”这种心理。】

舅舅的嗓音在脑海里浮现，淡淡的，没有什么情绪，只是平铺直叙而已，可是里面的内容，让他恍然大悟。

【相反，如果你想利用认知协调来让人厌恶某一件事，那么你可以将认知协调引申为‘奖惩机制’。这是一种很狡猾的行为。即——你要让他厌恶某件事，给他足够大的奖励，让他去做这件事就行了。】

真的好狡猾啊！

原来人性这么的复杂矛盾，这么的微妙！奖励越大，你对这件事的爱就会越少，陆玠从他的生活里找例子，这样仔细一想，何尝不是呢？

他有几个同学，在期末考试之前，会突然变得特别兴奋，打了鸡血一样大声嚷嚷说自己爸妈说好了只要这次认真学习，考完试就奖励他限量版的飞机模型，当下确实是兴奋的，可是渐渐地，他会发现这种同学对待学习的态度，会越来越不耐烦，越来越厌恶敷衍——就和舅舅说的一样。

大的奖励并不会给他发自内心的驱动力，反而会强化他“我只是为了奖励而做这件事而已”的认知，就会越来越讨厌这件事。

太狡猾了。

谁能想到，给你的奖励，竟然是魔鬼呢？

一桶水都洗脏了，茅思廉两只手一起用力，费力地拎着小水桶，往洗漱间那边走，提起水桶之前，他还犹豫地看了陆玠一眼，好像担心他一离开，自己最忠心的仆人地位就会被陆玠抢走了。毕竟他刚刚才抢了自己给姐姐递颜料管的工作。

陆玠看在眼里，他微微一笑，伸出手帮他提，茅思廉却避开了他的手，自己一个人拎着桶一步三挪地往前走。

陆玠一点都不恼，跟在他后面，慢悠悠地走到了洗漱间那边。

“思廉，你做得真好，你陪着宁熹画画陪得很好，简直不能更好了，你想要奖励吗？限量版的玩具要吗？每次你陪宁熹一次，我就奖给你一个玩具。”

“我要玩具干什么？”茅思廉一边倒着水，一边费解地看着他，不是很理解他莫名其妙的话，“我就喜欢陪着姐姐，我不要玩具。”

陆玠笑意加深，深到带着些许隐隐约约藏不住的恶意，笑吟吟地摸了摸他的脑袋，“真乖。”下一瞬，又想到什么一样，转而道：“哦，对了，你的作业写了吗？还需要我帮忙吗？”

茅思廉的小脸果然一下子皱成一团，很有一点犹豫纠结，水桶被他洗干净了，放在那里装干净的水，他一边用手在水里搅来搅去，一边嘟嘟囔囔地，“就、就还有一点作业没做完啦……”

“我等会帮你，”陆玠道，看着茅思廉的表情还有点迟疑，好像又怕他写作业的时候地位被抢了，陆玠补充道：“和你一起。”

茅思廉的脸上一下子露出一点开心来，他点了点头，“嗯！”然后很有干劲地拎着小水桶，摇摇摆摆开开心心地回到宁熹那儿了。

“好慢噢。”宁熹在那边画着画儿，瞥了他一眼，有点小嫌弃地慢悠悠抱怨。

“嘿嘿。”茅思廉很狗腿地把小水桶小心翼翼地放下来，免得水珠溅起来落到姐姐衣服上了，他在自己的衣服上把手上的水擦干净，然后才睁着圆溜溜的眼睛，看——姐姐头顶的画笔。

嗯……不能笑。

姐姐的画笔种类超级多，有扁头的有圆的，还有细的粗的，每一支用途都不同，她现在手里夹着几只，估计是有一只夹不下了，就随便插到了她头顶扎起来的头发上。

她的头发本来就扎得松松地，随着她偶尔晃脑袋的动作，插在头发里的那只细细的画笔就跟着动，存在感很明显，整体看起来就很搞笑，而且她的表情还迷迷糊糊好像压根忘了自己头上有根笔的样子，甚至还带着点小傲娇的样子嫌弃地瞥了他一眼，眼眸里流转的融融的光，像流星一样，发射到人心里。

茅思廉脸上憋着笑，差点快憋不住了，表情很扭曲。

真的不能笑啊！姐姐会生气的……

茅思廉的脸颊都憋红了，宁熹看到了，就很困惑地用手里的另一只画笔的笔杆戳了戳他的脸，歪着头很单纯地疑问：“笑什么？”

笔杆戳到脸上的力道轻轻的，茅思廉更想笑了，他的目光不敢看姐姐头上插着的笔，啊啊！真的不能笑！

可是余光就看到姐姐一歪头，那根笔刷就跟着一动。

“噗嗤——”茅思廉紧紧咬住的嘴唇里发出漏气一样的笑声。

宁熹从他的视线里回过神来，摸了摸头顶的发啾，摸到一支笔，这才回过神自己刚刚没地方放笔，直接插到脑袋上了，她有些小怨念地瞪了茅思廉一眼，这一眼没什么力度，软软地有些哀怨地样子，连生气的样子也很没气势，只是从鼻子里轻轻哼了两声。

“哼哼。”宁熹伸出爪子，掐了掐茅思廉偷笑的脸，行吧，笑吧，嗯，脸颊肉，软软的。

“啊。”茅思廉故意啊了一声，好像很痛，其实心里满是开心，感觉到姐姐的触碰，心情就会很激动，他故意闭起被她掐住脸颊的那一边的眼睛，可怜兮兮地只用一只眼睛看向她。

陆玠在旁边，拳头紧紧地攥住，眼里的黑暗沉得如同墨水一般，脸上的笑越圣洁灿烂，心中的黑暗就越深沉可怕。


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