第14章 祁同伟的主动帮忙，买房建议
装修队答应得爽快,赵正囯却没离开。他拿出一沓钱递过去,“师傅,预付款先拿着。”
装修师傅接过钱,在手里掂了掂,“放心,保证给你弄得漂漂亮亮。”
赵正囯点点头,转身往家走。脚步比往日轻快了些。
另一边,赵晓阳和祁同伟坐上了开往郊区的公交车。
车厢里挤满了人,空气里混着汗味和烟味。赵晓阳抱着装着现金的布包,紧紧贴在胸前。祁同伟站在他身边,一手扶着扶手,一手护着外甥。
“晓阳,这次你真要独自找养鸭场谈？”祁同伟压低声音,“你才九岁,人家会信你一个人就能做这种事情的决定吗？”
“小舅,你忘了？”赵晓阳抬起头,“有你在呢。你是汉东大学的研究生,还是学生会主席,这身份够用了。”
祁同伟愣了愣,随即笑了。
“你小子,真会打算盘。”
公交车摇摇晃晃开了四十多分钟,终于到了郊区。两人下了车,眼前是一片低矮的砖房和泥土路。
“应该就在前面。”赵晓阳看着手里记下的地址,“金鸭养殖场。”
走了十几分钟,终于看到一个破旧的铁门,上面挂着褪色的牌子：金鸭养殖场。
祁同伟上前敲门。
“谁啊？”一个粗嗓门从里面传出来。
“我们想谈点生意。”祁同伟说。
铁门吱呀一声开了,一个五十多岁的中年男人站在门口,上下打量着他们两人。
“谈生意？”男人皱起眉头,“你们是哪个单位的？”
“我姓祁,汉东大学的研究生。”祁同伟递上自己的学生证,“这是我外甥,我们家做卤菜生意,想长期采购鸭子。”
男人接过学生证看了看,表情松动了些。
“进来说吧。”
养殖场里弥漫着一股浓重的禽类粪便味道,几百只鸭子在铁丝网围起的棚子里嘎嘎叫着。赵晓阳捏着鼻子跟在祁同伟身后,走进了一间简陋的办公室。
“坐。”男人指了指两把破椅子,“我姓金,这养殖场是我的。”
祁同伟拉着赵晓阳坐下。
“金师傅,我们家做卤菜生意,现在需要大量鸭子。”祁同伟开门见山,“不知道你这里能不能长期供货？”
“能啊。”金师傅点上一根烟,“你们要多少？”
“每周至少两百只。”赵晓阳开口,“不过价格得比市场上便宜。”
金师傅吸了口烟,眯着眼睛看着这个九岁的孩子。
“小朋友,你知道市场价是多少吗？”
“一只鸭子五块五到六块。”赵晓阳说得很肯定,“但我们要的量大,而且长期合作,所以希望能拿到四块五的价格。”
金师傅愣住了。
他没想到一个九岁的孩子,能把市场行情说得这么清楚。
“四块五？”金师傅摇摇头,“这价格太低了,我不赚钱。”
“金师傅,您算算账。”赵晓阳伸出三根手指,“第一,我们每周固定采购两百只,一个月就是八百只,这是稳定的销路。第二,我们直接来养殖场提货,您不用再拉到菜市场去卖,省了运输成本和摊位费。第三,我们付现金,不赊账。”
金师傅的烟停在半空中。
“你继续说。”
“您现在把鸭子拉到菜市场,每天能卖多少？”赵晓阳问。
“二三十只吧。”金师傅说。
“那您一个月也就卖七八百只。”赵晓阳算得很快,“跟我们合作,销量一样,但您省了运输费、摊位费,还不用担心卖不出去。四块五一只,您还是有得赚的。”
金师傅沉默了。
祁同伟在旁边看着外甥,心里暗暗称奇。这孩子的谈判能力,完全不像九岁。
“行。”金师傅掐灭烟头,“就按你说的,四块五一只。不过你们得保证每周都来拿货,不能今天要明天不要。”
“放心。”赵晓阳站起身,“我们签个协议,白纸黑字写清楚。”
金师傅愣了愣,随即笑了。
“你这小孩,还真像做生意的。”
协议很快写好了。
赵晓阳从布包里拿出两千块钱,放在桌上。
“这是预付款。”他说,“下周一我们来拿第一批货。”
金师傅看着那叠钱,犹豫了一下,最终还是收下了。
“成交。”
走出养殖场,祁同伟长出一口气。
“晓阳,你刚才真厉害。”
“小舅,这不算什么。”赵晓阳拍了拍布包,“做生意就是这样,得让对方觉得跟你合作有利可图。”
两人坐上回城的公交车。车窗外的景色飞快掠过,祁同伟靠在座位上,脑子里还在回想刚才的谈判过程。
“晓阳。”他突然开口,“你说,读书和做生意,哪个更重要？”
赵晓阳转过头,看着小舅。
“都重要。”他说,“读书是为了开阔眼界,做生意是为了养活自己。但如果非要选一个,我选读书。”
“为什么？”
“因为读书能改变命运。”赵晓阳的声音很轻,“做生意赚的是钱,但读书学的是本事。钱会花光,本事不会。”
祁同伟沉默了。
他想起自己从农村考到汉东大学,想起父母省吃俭用供他上学,想起那些同学家里的富裕和自己的窘迫。
“晓阳,你说得对。”祁同伟深吸一口气,“我会好好读书的。”
“小舅,还有件事。”赵晓阳顿了顿,“你回学校之后,记得去大学边上看看房子。”
“房子？”祁同伟皱起眉头,“我租房住就行了。”
“不是租,是买。”赵晓阳说,“你现在手里有三万块,买套小房子够了。”
“买房子？”祁同伟摇摇头,“晓阳,你不懂,我一个学生,买房子干什么？”
“小舅,你信我的。”赵晓阳的语气很认真,“大学边上的房子,以后会涨价的。你现在买,等毕业了就赚了。”
祁同伟犹豫了。
“可是……”
“没有可是。”赵晓阳打断他,“你就按我说的做。地段要好,靠近学校,房子小点没关系。”
祁同伟看着外甥,最终点了点头。
“行,我回去就去看。”
公交车到站了。两人下车,走在熟悉的街道上。
“小舅,你什么时候回学校？”赵晓阳问。
“后天。”祁同伟说,“学校快开学了,我得回去准备论文。”
“那明天咱们再去一趟银行。”赵晓阳说,“把你的钱都取出来,带回去。”
祁同伟点点头。
两人走回赵家后院,赵正囯正在跟装修师傅商量具体的装修方案。
祁丽华在厨房里忙活着,浓郁的卤香味飘出来。
“晓阳,同伟,回来了？”祁丽华探出头,“谈得怎么样？”
“谈成了。”赵晓阳笑着说,“下周一就能拿第一批货。”
“真的？”赵正囯惊讶地走过来,“价格呢？”
“四块五一只。”祁同伟说。
赵正囯倒吸一口凉气。
“四块五？这价格可以啊！”
“爸,咱们现在有稳定的供货渠道了。”赵晓阳说,“接下来就是把店面装修好,把新品推出去。”
祁丽华端着一盘刚卤好的鸭脖走出来。
“你们尝尝,我按晓阳说的配方又改良了一次。”
祁同伟拿起一根鸭脖,咬了一口。
麻辣的味道瞬间在口腔里爆开,鸭肉紧实有嚼劲,卤汁渗透到每一丝纤维里。
他的眼睛亮了。
“姐,这味道绝了！”
赵正囯也拿起一根尝了尝,连连点头。
“这个能卖出去,肯定能卖出去！”
赵晓阳看着他们兴奋的样子,心里也松了口气。
第二天,祁同伟和赵晓阳去了趟银行,把那三万块钱全部取了出来。厚厚的一沓钱,装满了两个布袋。
“晓阳,这么多钱,我拿着都害怕。”祁同伟抱着布袋,手心出汗。
“小舅,这是你应得的。”赵晓阳说,“你回学校之后,记得我说的话。”
“我知道。”祁同伟深吸一口气,“买房子,对吧？”
“对。”
第三天清晨,祁同伟背着装满钱的旅行包,站在赵家门口。
“姐,姐夫,晓阳,我走了。”他说。
“路上小心。”祁丽华拿出一个布袋,“这是我做的卤鸭脖,你带着路上吃。”
祁同伟接过布袋,眼眶有些发热。
“姐,我会记得你们的好。”
“说什么呢。”祁丽华拍了拍他的肩膀,“都是一家人。”
赵晓阳走到祁同伟身边,仰起头看着他。
“小舅,记住我说的话。”
“我记住了。”祁同伟蹲下身,揉了揉外甥的头发,“等我毕业了,我会来找你的。”
“嗯。”
祁同伟站起身,背着包转身离开。
赵晓阳看着他的背影,心里想着系统给出的那些数字。
改变孤鹰岭事件,预估一万点起。
阻止那场婚姻,预估五万点以上。
路还很长。
祁同伟走出巷子,回头看了一眼。赵晓阳还站在那里,朝他挥手。
他深吸一口气,大步走向火车站。
布包里的钱沉甸甸的,但他的心却前所未有地轻松。
长久以来经济上的窘迫终于告一段落,他可以专心读书了。
只是晓阳说的那句话,一直在他脑海里回荡。
买房子。
自家这个外甥的眼界真是让人钦佩，而且和自己提了好几次，看来确实得放在心上，得好好考虑一下了。
祁同伟摇摇头,不再多想。
他加快了脚步,消失在人流中。
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