253、得物和PMLM
“哈哈，姜总别自谦。”
陈澈拍了拍姜洋的胳膊，随即看向一旁秦雅南，对她们说道：
“公司是大家的，尽力就好。”
画饼，画饼是吧？
陈澈是投资人，嘴上说着尽力就好，真做的差了你试试。
有钱人都这个吊样子。
其实对于姜洋来说，他原本只是一个职业经理人真就是尽力就好。
得物的死活跟他有什么关系！
不过在燕京的时候，陈澈提前一步在酒店会议室见了姜洋等人。
当时他就说过，会拿出16%的股份给8位管理层，签了技术入股合作协议，姜洋摇身一变成了唯物科技创始人，而剩下七名管理层成了联合创始人。
协议里规定，从9月开始八位管理层牺牲三个月的工资各换取1%的股份，剩下8%的股份需要各凭本事了。
符合要求且合约满一年，符合规定者就可以再用三个月工资换取1%股份。
2%的股份虽然少，但这要看跟什么时候比了，如果是公司刚成立或者没有外力，10%都有可能不够。
毕竟陈澈尽管把握着公司命门，也不怕经理人背叛，可经理人如果阳奉阴违、不上心，对陈澈也没好处。
股份这东西要么不给，如果给的话就需要长远考虑，尽量合乎情理。
就像简游和乐旗文化，陈澈都让了30%左右的股份给管理层，A轮融资时每个人平均5%股份左右，算得上董事。
但新喜咖啡和唯物科技比较特殊，它们都和正南投资有关联交易，南姐既然出手5年内IPO上市就成了第一目标。
1%的股份虽然少。
可如果未来最少价值10亿呢。
用三个月工资换10亿，就算有所谓的考核标准，也几乎跟白送他们一样，只要他们不犯糊涂都能跟着喝口汤。
资本是一场游戏，秦雅南这次听信陈澈的话，得物未来就是快准狠战略，在各大电商巨头反应过来之前站稳华夏潮玩电商的龙头企业，占据潮牌前线。
秦雅南为什么要投得物，除了和陈澈这层关系，主要还是因为苏宁易购的成功在先，这是一块还未被吃的蛋糕。
苏宁易购后世虽然拉胯停牌，但它的模式和定位是一种投资模板。
买电器，上京东。
连京东都借鉴苏宁易购的模板出圈，已经说明这是一条可以走的赛道，而大量的市场调研和数据分析就是辅助。
买潮牌电玩，去哪儿？
这在2018年还是一个问号，或者说是一片众说风云的黑洞。
时尚潮流、美妆护肤、数码家电、二手闲置四大类就是得物今后力争的标签和头部地位，也是今后的主战场。
想要实现陈澈画的饼，很难。
就算陈澈来自后世知道市场前景，也保不齐其他电商平台提前入局打压得物，更何况还有其他小平台虎视眈眈。
但可以走，就能走。
大部分项目创业，本来就是靠拼劲，等你觉得项目100%可以挣大钱的时候，那基本上已经挣不了什么大钱。
而除了市场符合投资标准外，创始人是投资公司最重视的一点。
创始人不行，想法再牛逼，其实都很难具备投资的价值，因为可以窃取想法啊，借鸡下蛋又不是什么难事。
得物如今的体量很小，创始人团队也几乎都没什么名气，甚至有些都没从事过电商，能力暂时看不出来什么。
正南决定投资唯物科技，有50%的原因还是因为秦雅南和陈澈的关系。
没有这层关系，得物想要获得正南的领投，基本不可能。
因为陈澈的睡服，秦雅南已经准备好下场，这次推介会就是简单考核。
只要通过考核，以陈澈的预测，天使轮投资应该有20亿左右。
呐。
从这20亿人民币的金额上，就可以看出来秦雅南是什么态度和心意。
在对陈澈的问题上，秦雅南只要决定了以后，几乎是盲从的程度，唯一的理智就是让公司好好分析具不具备投资价值，有多少风险，有多少优势。
这方面只要公司说行。
秦雅南就没什么犹豫的了。
每年正南投资在互联网行业投资那么多钱，20亿算不上什么。
正南投资的现金流很充足，股票分红是、债券、发行股票等盈利方式，更何况还有DST的资金，秦雅南想要搞100亿几乎没什么难度，甚至不用一周。
其实对于得物这个吸金兽，秦雅南之所以最后同意的那么干脆，还有一个最重要的原因，那就是一家名为毒的APP。
因为炒鞋的缘故，让DST最近正在了解这家公司，有投资意向。
而“毒”要做的事，和“得物”有一半类似，这加重了正南投资的信心。
那既然正南投资已经押注得物，DST自然也会押注得物。
有些事一旦开始，就是资本之间的博弈不是你想停战就可以停战的。
对于“得物”，陈澈直到现在也依旧是那句老话，秦雅南支持他就做，南姐不支持他就不做，因为挣不了多少钱。
起码对比股市。
创业做得物挣不了多少钱。
而他之所以要做得物，只是为了自己在津门和零售电商帝国的布局，顺带挣挣钱而已，那既然南姐支持，那就好好干，首先最重要的就是做大、做好。
做大：占据国内一半市场。
做好：和各个品牌签首发权。
…
“Hi，陈先生～陈学弟。”
陈澈正在台下看着屏幕上那些公司对项目的介绍，一边吃着糕点。
一声清甜又磁性的女声响起！
偏头看去，却见一个穿着干练西装的短长发成熟甜辣的女人捏着香槟杯，在他看过来时举了举杯笑着道：
“刚才碰到Irene姐说你也在，没想到这么巧，这么快又见面了。”
陈澈反应过来拿起酒杯笑道：
“Evelyn姐，好久不见。”
此时在陈澈面前的，正是蒋奕可，也是他和秦雅南能认识的隐形红娘。
两人碰杯浅喝了一口，蒋奕可看着面前仿佛更帅了一些的男人笑问道：
“听说陈先生创立了投资公司。”
陈澈一开始很意外秦雅南把他当投资人介绍给别人，不过考虑到两人的打算，他其实也放心了下来。
对此，大大方方回答道：
“是的，刚刚成立没多久，很多方面还需要和各个前辈请教学习。”
蒋奕可咯咯咯笑道：
“陈先生还真是过谦了，Joyful Coffee我了解过也亲自品尝过好几个单品，不得不说陈先生很有天赋。”
陈澈闻言举杯道：
“多谢Evelyn姐的认可和支持，不知道Evelyn姐这次是看中了什么项目。”
蒋奕可握着酒杯掩嘴轻笑道：
“我啊，这次是来和像陈先生一样的投资人寻求合作的呀。”
陈澈短暂思索后问道：
“PMLM是Evelyn姐的项目吗？”
今天推介会的项目陈澈昨晚在秦雅南的逼迫下都有一个了解，就是上面没写创始人是谁，而这些项目里只有一个美妆品牌，就是这个PMLM舶来品品牌。
蒋奕可闻言点头道：
“没错，陈先生有过了解吗？”
陈澈下意识环顾四周，找寻着秦雅南的下落，说起美妆他早就有过想法，直播带货来临之际，有些钱不赚白不赚。
“有一个粗浅的了解，不知道Evelyn姐方不方便一起聊聊品牌和市场。”
等不到秦雅南了，陈澈直接擅自主张拉开了话题，先了解一下。
蒋奕可闻言喜悦道：
“乐意之至。”
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