第1040章 韩国炸完，日本炸

他迅速转身，对下属下达指令：“立刻联系港岛总部，以韩国市场重要性和前期推广需求为由，申请一批港岛站演唱会门票的优先购买额度，数量尽量多争取。”

下属面露难色：“刘总，就算能拿到票，估计也是杯水车薪。怎么卖？给谁卖？搞不好会出乱子。”

“急什么？”刘銮熊嘴角勾起一丝笑容。

一个巧妙的计划已经在他脑中成型。

“我们不改价格，原价销售。但是，采用积分制加会员抽签的方式。”

下属一愣：“抽签？”

“对！”刘銮熊站起身，走到窗前，看着汉城繁华的街景，“只有我们屈臣氏的注册会员才有资格参与。

以过去三个月的消费积分作为权重，积分越高，中签概率相应提升。抽中购买资格的人，可以原价购买门票，我们一分钱不加。”

下属的眼睛瞬间亮了：“妙啊！刘总！这样一来，想要门票，就得先成为我们的会员，还得努力消费攒积分！

这不仅能清理库存、拉动近期销售，还能极大增强会员的忠诚度和活跃度！哪怕没抽中门票，为了积分下次有机会，他们也会继续来消费！”

刘銮熊点点头，嘴角露出得意的笑容。

这套玩法，他借鉴了当年非常可乐“开盖有奖”和“再来一瓶”的成功营销策略，并结合了屈臣氏成熟的会员体系。

他仿佛已经看到，消息公布后，汉城乃至全韩国的屈臣氏门店排起长龙、销售额直线飙升的景象。

一个更大胆的念头，如同火花般在他脑海中迸发：屈臣氏门店，是否可以成为一个常态化的、可信赖的演唱会、体育赛事等热门活动的票务销售点？

甚至发展出一套独立的票务系统？

这个无意间触碰到的“票务概念”，让他心头一热。

如果运作得当，这或许能成为屈臣氏除零售外，又一个粘合客户、创造利润的“服务生态”入口。

想到就做。

刘銮熊立刻让人起草方案，并准备亲自向港岛总部汇报这个“票务联动营销”的构想。

仅仅半天后，当汉城几家核心屈臣氏门店在醒目位置贴出“迈克尔·杰克逊港岛演唱会门票，屈臣氏会员专属积分抽签原价购票活动即将启动”的公告时，整个汉城的相关人群圈子，轰然炸开！

原先只是时尚小资、白领女性光顾的屈臣氏，门口瞬间排起了前所未有的长龙。

年轻人、时髦男女、甚至一些家庭主妇，都涌来咨询如何成为会员、如何积分。

收银台前排起等待结账的队伍，许多人是专门为了快速积累初始积分而购买商品。

销售数据如同坐了火箭般直线蹿升。

刘銮熊办公室里的电话响个不停，都是各门店经理报喜兼要求紧急补货的。

流行文化的超级巨星效应，叠加精心设计的商业杠杆，在韩国市场展现出了惊人的爆发力。

而这，还仅仅是亚洲狂热浪潮的冰山一角。

刘銮熊在韩国搞出的“会员积分抽签购票”这招，以惊人的速度向整个屈臣氏亚洲业务网络扩散。

第一个收到详尽战报并立刻拍案叫绝的，是坐镇日本东京的石敢。

“好家伙！这个刘銮熊，才去韩国一个月，就敢玩这么大？！”

石敢看着从汉城传真过来的简报和初步销售数据，先是愕然，随即猛拍大腿，脸上咧出一个大大的笑容。

他自诩是鼎峰系里胆子最大、最敢打破常规的“开荒牛”之一，没想到这个刚从港岛调去的“新人”，一出手就如此凌厉。

但震惊过后，是扑面而来的巨大商机嗅觉。

“会员抽签，原价卖演唱会票……醉翁之意不在酒啊！”

石敢一眼就看穿了这套玩法的精髓。

用极度稀缺的文化消费资源作为钩子，将零售会员体系的价值和粘性瞬间提升到前所未有的高度，并直接转化为爆炸性的当期销售额。

“我们手上有什么？”

石敢转向身边的日本区市场总监，语速极快，“港岛场的票，我们还有多少额度？东京场的票务总代权是不是在我们合作的机构手里？”

不待市场总监回答，石敢发号施令道：“立刻去确认，不，直接去谈，把东京场，不，是整个日本巡演场次的主要票务预售渠道，给我拿下来！溢价也要拿！”

他比刘銮熊拥有更得天独厚的优势：迈克尔·杰克逊世界巡回演唱会的亚洲第二站，已确定落地东京巨蛋，时间就在三周后！

而他石敢，手握的可不仅仅是遥远的港岛门票资源，更是家门口这场顶级盛宴的“钥匙”！

确立方案后，他几乎是立刻召集团队，一方面紧急起草向港岛总部汇报并申请协调港岛站部分门票的报告。

理由冠冕堂皇：促进日韩市场联动，强化区域品牌一致性。

另一方面，雷厉风行地命令日本屈臣氏市场部，立即策划并发布基于日本市场的“屈臣氏会员独家预售”方案。

日本的方案在刘銮熊模式上做了更精细、也更符合日本市场特性的优化：

阶梯式积分权重：不仅看历史积分总量，更设置“近期活跃度”加成，刺激即时消费。

多轮抽签与候补：针对不同价位门票设置多轮抽签，并建立候补名单，最大化调动参与感和期待感。

捆绑“东京限定应援包”：中签者购买门票时，可以优惠价加购包含限量纪念品、化妆品小样和饮料券的“应援包”，将一次购票行为延伸为多次消费。

线上登记，线下核验：充分利用日本较早普及的传真机和电话网络，接受预约登记，但最终购票和核验身份必须到店完成，确保将人流引向实体门店。

方案火速敲定。


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